信任产品在银行向“上”转移:面向个人银行的高端客户
颁布功夫：2010-08-16 起源：理财周报-2010年8月16日 张莉
一些个人银行加大与信任公司的合作力度 ，代销的纯信任产品数量增长 ，其中以高收益产品为代销主流。
“信任是给那些几千万身家 ，手上有个几百万散钱的人做的 ，对于他们来讲买基金、保险产品就没什么意思。”民生银行徐汇支行一位张姓客户经理通知记者。
银信合作叫停后 ，通常的理财富品市场出现断档 ，收益4%以上、风险较低的中端理财富品鲜有出现。通常的客户只能“随行就视妆选择一些短期的 ，收益在3%以下的产品。
但是信任产品并没有就此绝迹 ，只是向“上”转移 ，银行的高端客户依然采办到收益较高的信任产品。
固然高端客户能够得此优惠 ，但是随着国度对信贷政策的不休调整 ，高端理财富品市场的信任产品远景似乎并不但明。那么各大银行在目前的情况下又是若何为这些VIP做资产配置的呢？
记者走访中表资多家银行发现 ，股票型、基金类等风险投资仍是银行主推的资产配置方式 ，东亚的“牛熊双赢’、一些银行挂钩表币等产品都与股市和汇率实时联动。但是由于市场的不不变 ，银行也会为高端客户配置一些诸如银保、债券类的稳重产品。
信任只对个人银行客户
记者在调查中发现 ，在工行和民生银行 ，信任类产品只对个人银行客户盛开 ，通常客户无法享有这一“特权”。
“投资信任至少100万元以上 ，若是你有足够的资金 ，能够做一个3年期的信任 ，年化收益在7%左右。信任产品都是给那些几千万身家 ，手上有个几百万散钱的人做的 ，对于他们来讲买基金、保险产品就没什么意思 ，那么就必要配置一点信任产品 ，收益比银行利率高好多。”民生银行徐汇支行张姓客户经理暗示 ，“不外 ，此刻的信任市场 ，谁还敢碰房地产！”
在银信叫停的布景下 ，以银行为主导的信任产品锐减 ，但是这并不故障银行通过代销来实现投资者的高收益。
由于集中信任产品投资门槛较高 ，通常在百万以上 ，这种针对高端投资者的产品天然具备较高的收益率。所以 ，一些个人银行加大与信任公司的合作力度 ，代销的纯信任产品数量增长 ，其中以高收益产品为代销主流。
这一景象在兴业上海分行和浦发上海分行得到了证实 ，两家银行别离代理的海南中度房地产股权投资信任和阳光半岛信任 ，别离以10%和9%的年预计收益率得到个人银行客户的热捧。
政策不爽朗 ，银行主打混合型基金
“由于近期市场颠簸 ，我们感触能够优先思考‘涨跌均可获益’的产品。”东亚中国财富治理部接受记者采访时暗示。
据相识 ，该行近期一向在主推的产品“牛熊双盈“系列挂钩“亚洲四幼龙”指数。这款产品在市场上涨和调整的环境中均有机遇获得较高收益率。
除此之表 ，混合型基金也是银行为接受风险能力较大的高端客户极力推荐的产品。这类产品固然挂钩股市 ，但是其矫捷性较强。
招行天钥桥路支行的理财专员沈先生则推荐该行在热卖的另一混合基金产品。“该款基金 ，股票的是仓位是30%-80% ，债券的仓位是0-65% ，若是市场好的时辰债券就少了 ，股票成分就上去了 ，市场不好 ，债券成分就填上去了 ，所以这款基金产品不是激进型的 ，跌起来狂跌 ，涨起来狂涨。若是说做短期 ，这一类型的就不推荐了 ，做中持久的还是值得思考的。好比做半年以上 ，这款产品还是有比力大的投资潜力的 ，此刻市面上根基没有承诺保本的产品 ，但是还是能够选择回报率高、抗风险能力强的产品的。”
提及对于中长线投资 ，为什么会推荐采办混合型基金 ，沈先生说 ，股票型的此刻处于震荡期 ，没有明确的政策出台 ，若是有政策出台它能够直接向上涨或向降落 ，至少有个方向能够把握 ，此刻握禁绝方向盘 ，谁敢去触礁？指数型的话 ，基金公司了自身不看好下半年 ，它也不成能投入太大精力去做这个 ，混合型的 ，下半年是被业内人士看好的 ，至少大盘跌的时辰它能够有效的持守 ，大盘好的时辰它能够有效的跟涨。
银保、债券类产品做为资产配置补充
固然对于高端客户来说 ，风险接受的能力较强 ，但是在目前还不爽朗的经济环境下 ，配置一些稳重性的产品也不失一种好的选择。东亚银行财富治理部通知记者 ，他们目前推出的“信得盈”17 ，重要投向就是精选优质债券。
“债券投资也是我们最近比力推荐的 ，由于债券市场不会受到市场颠簸太大影响。出格随着亚洲市场经济根基面不休加强 ，钱币也更有潜力 ，都将有助于债券评级的提升 ，形成对债市的利好。而这类资产从短、钟注持久看 ，都是能够持有的资产类别。单从国内市场来看 ，随着国内信贷政策的收紧 ，A股市场出现震荡态势 ，而债券市场则持续走高 ，债券类产品的投资价值逐步显露。下半年债券供给降落 ，大量债券基金与保费收入带来的债券需要增长 ，将会对债券价值提供强有力的支持。”
此表 ，储蓄性银保产品也被各银行大力推崇。民生银行徐汇支行张姓客户经理暗示 ，该行中持久的理财富品最近卖得很快 ，一款1年期增利55期M系列产品在8月12日已经发售不到2幼时内就被买断。此刻中持久的产品只有那款代销的盈盛C——储蓄型银保产品。
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